Sales Support/Konzepter (m/w/d) - Medienunternehmen - Wien
--Die Presse Verlagsgesellschaft m.b.H. & Co KG--
Unser Auftraggeber ist ein international etabliertes Beratungs- und Softwareunternehmen im Bereich Governance, Risk und Compliance mit Hauptsitz in Österreich. Das Unternehmen entwickelt eine führende GRC-Plattform und unterstützt Kunden branchenübergreifend bei der Umsetzung von Risikomanagement, Informationssicherheit, Compliance und Audit-Anforderungen.
Als wachstumsorientiertes Unternehmen mit flachen Hierarchien, hohem Remote-Anteil und einem etablierten Kundenstamm verbindet unser Auftraggeber technologische Innovationskraft mit hoher Beratungsqualität. Im Fokus steht die weitere Expansion im DACH-Raum durch aktive Neukundengewinnung.
- Aktiver Aufbau und Entwicklung einer qualifizierten Pipeline über Inbound, Outbound, Social Selling, Partner und Events
- Eigenständige Identifikation, Qualifizierung und Steuerung kompletter Sales-Zyklen bis zum Abschluss (MEDDIC / Challenger / Consultative Selling)
- Durchführung von Discovery-Calls, Produkt-Demos, Angebotserstellung und Verhandlung auf C-Level und C-1
- Gezieltes Account-Mapping bei Zielunternehmen im Mid-Market und Konzernumfeld mit Fokus auf regulierte Branchen (Finance, Energie, Life Sciences, Industrie)
- Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen auf Entscheider- und Fachbereichsebene
- Forecasting, Pipeline-Hygiene und verlässliche Umsatzplanung auf Quartals- und Jahresbasis
- Enge Zusammenarbeit mit Consulting, Support und Backoffice entlang der gesamten Lieferkette
- Teilnahme an ca. 10 DACH-Events pro Jahr inkl. gezielter Lead-Nachverfolgung bis zum Abschluss
- Mehrjährige Erfahrung im erfolgreichen B2B-Neukundenvertrieb im komplexen Software-, SaaS- oder Beratungsumfeld; alternativ relevante Erfahrung in GRC-/Risk-Lösungen oder in einem Beratungsunternehmen ab Seniorität Manager
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Stärken in Kaltakquise, Prospecting, Social Selling und Event-Follow-up
- Souveräner C-Level-Zugang und Kommunikationsstärke in Board- und Steuerungssituationen
- Abschlussstärke in komplexen Sales-Zyklen sowie sichere Vertrags- und Preisverhandlung
- Strukturierte, CRM-disziplinierte Arbeitsweise mit nachweisbaren Vertriebskennzahlen
- Kenntnisse in der GRC-Domäne (ISO 27001, NIS2, BCM, Compliance, Audit) von Vorteil
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch zwingend erforderlich
Für diese Position gilt ein kollektivvertragliches Mindestgehalt. Abhängig von Qualifikation und Erfahrung wird ein marktkonformes Gehalt mit deutlicher Überzahlung geboten.