Sales Director (m/f/d) - Architekturbeleuchtungsbranche - Ireland
--XAL GmbH--
Für ein international tätiges Unternehmen der Architekturbeleuchtungsbranche suchen wir einen Sales Director (m/w/d) für den irischen Markt. In dieser Schlüsselrolle mit Sitz in Dublin verantworten Sie das nachhaltige Wachstum aller Marken des Unternehmens in Irland. Mit einem Hands-on-Ansatz setzen Sie die regionale Vertriebsstrategie um, bauen die Marktpräsenz aus, stärken zentrale Kundenbeziehungen, steigern die Markenbekanntheit und stellen die operative Exzellenz in Vertrieb, Kundenservice und angrenzenden Geschäftsprozessen sicher.
Ihre Aufgabenbereiche:
- Aufbau und Weiterentwicklung einer nachhaltigen Projekt-Pipeline mit Designern, Lichtplanern, Architekten und weiteren Schlüsselstakeholdern, um die erfolgreiche Spezifikation und Umsetzung von Projekten über den gesamten Projektlebenszyklus sicherzustellen
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie im Einklang mit Markttrends, Kundenbedürfnissen und neuen Geschäftsmöglichkeiten zur Erzielung nachhaltigen Wachstums
- Steuerung der Vertriebsperformance durch Forecasting, Budgetierung, Zielsetzung und Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Profitabilitätsziele
- Monitoring und Reporting zentraler KPIs, Sales-Forecasts und Kundenentwicklungen sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für das Management
- Sicherstellung einer herausragenden Kundenzufriedenheit durch professionelle, verlässliche und lösungsorientierte Betreuung
- Konsequente Nutzung von CRM- und ERP-Systemen zur Identifikation von Opportunities und Optimierung der Vertriebsperformance
- Förderung einer effektiven bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Kundenservice, Lichtplanung, Operations und weiteren internen Stakeholdern
- Zentrale Schnittstellenfunktion zum Marketingteam, mit Bereitstellung von Marktinformationen und Kundenfeedback zur Unterstützung von Produktentwicklung und Markteinführungsaktivitäten
- Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des lokalen Teams entsprechend dem Geschäftswachstum, inklusive Recruiting, Onboarding, Coaching, Performance Management und Talententwicklung
Ihr Profil:
- Abgeschlossenes Masterstudium in Wirtschaft, Ingenieurwesen, Architektur oder einer vergleichbaren Fachrichtung von Vorteil
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Architekturbeleuchtungsbranche, idealerweise in einer Vertriebs-, Business-Development- oder Führungsrolle
- Nachgewiesene Fähigkeit, Kunden, Projekte, Vertriebsperformance und Marktentwicklungen zu analysieren, um Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und nachhaltiges Wachstum voranzutreiben
- Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis mit strategischem Denken und einem ergebnisorientierten Ansatz in Vertrieb und Business Development
- Starke organisatorische und Projektmanagement-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, effiziente Prozesse zu implementieren und Termine einzuhalten
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und internen Stakeholdern aufzubauen
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse auf muttersprachlichem oder professionellem Niveau; Deutschkenntnisse von Vorteil
Für diese Position gilt ein kollektivvertragliches Mindestgehalt. Abhängig von Qualifikation und Erfahrung wird ein marktkonformes Gehalt mit deutlicher Überzahlung geboten.