Head of Sales & Marketing (m/w/d) - Defence - Österreich (AT)
--PIDSO - Propagation Ideas & Solutions GmbH--
Für ein international erfolgreiches österreichisches Technologieunternehmen, das hochspezialisierte, technisch anspruchsvolle Systemlösungen für unterschiedlichste zivile und industrielle Anwendungsfelder entwickelt und fertigt, suchen wir eine erfahrene Vertriebs- und Marketingpersönlichkeit, die die gesamte Division Sales & Marketing strategisch und operativ verantwortet. In dieser strategischen Schlüsselrolle sind Sie Teil des Leadership-Teams eines technologisch führenden Nischenanbieters, verantworten Umsatz, internationale Marktentwicklung und Markenpositionierung des Unternehmens und agieren als Sparringspartner der Geschäftsführung. Gesucht wird eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit fundierter internationaler Vertriebserfahrung im B2B- und High-Tech-Umfeld, die Teams führt, neue Märkte erschließt und sich auf ein dynamisches, technologiegetriebenes Umfeld einstellen kann.
- Strategische und operative Führung der gesamten Division Sales & Marketing sowie aktive Mitgestaltung der zukünftigen Marktausrichtung gemeinsam mit der Geschäftsführung
- Entwicklung der internationalen Vertriebs- und Wachstumsstrategie sowie deren Übersetzung in messbare Ziele, Initiativen und nachhaltigen Geschäftserfolg
- Gesamtverantwortung für Umsatz, Auftragseingang, Sales Pipeline, Forecast und Profitabilität des eigenen Verantwortungsbereichs
- Erschließung neuer internationaler Märkte, Identifikation von Geschäftspotenzialen sowie Entwicklung langfristiger Wachstumsstrategien für bestehende und neue Geschäftsfelder
- Aufbau strategischer Partnerschaften und Key Accounts auf Executive-Ebene sowie Führung komplexer Vertrags- und Preisverhandlungen mit internationalen Kunden und Partnern
- Positionierung des Unternehmens als Innovationsführer in seinem Technologiesegment, in enger Abstimmung mit der Entwicklungsabteilung (R&D)
- Fachliche und disziplinäre Führung, Entwicklung und Motivation eines kleinen, schlagkräftigen Teams in den Bereichen Sales, Marketing und Inside Sales
- Kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation – von Prozessen und KPIs über CRM bis hin zu Reporting, Forecasting und Performance Management
- Verantwortung für die internationale Markenpositionierung sowie Steuerung sämtlicher Marketing-, Kommunikations- und Messeaktivitäten mit Fokus auf Leadgenerierung und nachhaltigem Unternehmenswachstum
- Laufende Analyse von Märkten, Wettbewerbern und Technologietrends sowie Ableitung strategischer Initiativen für die Unternehmensentwicklung, in enger Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, R&D, Produktion und Operations als Mitglied des Leadership-Teams
- Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftliches Studium (FH, TU, Universität oder vergleichbar)
- Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb, idealerweise im High-Tech-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau neuer Märkte sowie der Entwicklung erfolgreicher Vertriebsstrategien
- Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige, komplexe Produkte
- Erfahrung im Projektgeschäft sowie in komplexen Angebots- und Vertragsverhandlungen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Erfahrung mit CRM- und ERP-Systemen von Vorteil
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative, ausgeprägte Hands-on-Mentalität sowie internationale Reisebereitschaft
Für diese Position gilt ein kollektivvertragliches Mindestgehalt. Abhängig von Qualifikation und Erfahrung wird ein marktkonformes Gehalt mit deutlicher Überzahlung geboten.