Senior Business Development Manager Defence Europe – Battery Energy Systems (m/w/d) – Remote (AT, DE, UK, FR)
--instagrid GmbH--
Unser Auftraggeber ist ein innovatives und stark wachsendes Clean-Tech-Unternehmen, das die mobile Energieversorgung für professionelle Anwendungen neu definiert. Mit einem klaren Fokus auf Nachhaltigkeit, Sicherheit und Performance entwickelt das Unternehmen hochmoderne batteriebasierte Energiesysteme, die herkömmliche dieselbetriebene Generatoren ersetzen.
Aufgrund der steigenden Nachfrage im Defence- sowie Law-Enforcement-Bereich baut unser Kunde seine Präsenz in Europa weiter aus. Sie erwartet ein dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial sowie die Möglichkeit, einen zukunftsweisenden Markt im Verteidigungs- und Sicherheitsumfeld aktiv mitzugestalten.
- Gesamtverantwortung für die Business-Development-Aktivitäten im militärischen sowie behördlichen Sicherheitsumfeld in Europa
- Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Kunden aus Defence und Security
- Identifikation, Entwicklung und Ausbau strategischer Key Accounts in den europäischen Zielmärkten
- Analyse von Marktpotenzialen, Wettbewerbsumfeld und Markteintrittsbarrieren einschließlich regulatorischer Anforderungen
- Identifikation, Steuerung und erfolgreiche Umsetzung von Ausschreibungen sowie Tender- und RFP-Prozessen
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu militärischen Organisationen, Sicherheitsbehörden und öffentlichen Beschaffungsstellen
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Produktteams zur Weiterentwicklung der Lösungen auf Basis der Markt- und Kundenanforderungen
- Unterstützung und Befähigung der lokalen Vertriebsteams bei komplexen Beschaffungs- und Vergabeprozessen
- Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften mit Systemintegratoren, Resellern und Defence-Unternehmen
- Verantwortung für den nachhaltigen Ausbau von Umsatz und Marktposition im europäischen Defence-Segment
- Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb im Defence-, Militär- oder Law-Enforcement-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im Vertrieb technischer bzw. hardwarebasierter Lösungen an Behörden, öffentliche Auftraggeber oder institutionelle Kunden
- Fundiertes Verständnis europäischer Beschaffungsprozesse, Ausschreibungen sowie regulatorischer Rahmenbedingungen
- Bestehendes Netzwerk innerhalb von Streitkräften, Defence- oder Sicherheitsorganisationen
- Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Kompetenzen
- Unternehmerische Persönlichkeit mit einer hands-on Mentalität sowie einer selbstständigen und proaktiven Arbeitsweise
- Freude an einem dynamischen, internationalen Umfeld
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Sprachen wie Deutsch, Französisch, Spanisch oder Arabisch sind von Vorteil
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Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas
Für diese Position gilt ein kollektivvertragliches Mindestgehalt. Abhängig von Qualifikation und Erfahrung wird ein marktkonformes Gehalt mit deutlicher Überzahlung geboten.